Как открыть тренажерный зал

Если идея открыть собственный фитнес-клуб кажется вам замечательной, то вот вам несколько советов

1. Правильный выбор локации зала – половина успеха. Не стоит открывать зал премиум-класса в пригороде, где живут в основном пенсионеры, а зал эконом-класса — в элитном районе. Подыскивая подходящее помещение, хорошенько подумайте, какие услуги будет оказывать ваш клуб, хватит ли вам места. В первую очередь постарайтесь найти муниципальное помещение, цены на его аренду будут значительно ниже, чем на коммерческое.
2. Необходимо определиться, в каком сегменте вы будете работать. Вы должны четко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум. От этого зависят ваши вложения. Чтобы открыть дворовую качалку, особых затрат не понадобится, но и прибыль, которую она будет приносить, не поразит вас своими масштабами.
3. Перед открытием клуба возьмите разрешение на деятельность в СЭС и у пожарных. Для получения разрешения вам будет необходимо подключить пожарную сигнализацию, обустроить вентиляцию, водопровод и канализацию.
4. Покупая оборудование, отдайте предпочтение качеству. Тренажеры должны быть износостойкими и эргономичными. Априори такое оборудование не может стоить дешево. Следите, чтобы тренажеры были безопасными. Травмы на тренировке могут очень дорого вам обойтись. Вы отвечаете за здоровье посетителей, помните об этом.
5. Нанимайте на работу квалифицированных тренеров. Возмещать ущерб здоровью клиентов, пострадавших из-за халатности тренера, в итоге окажется дороже.
6. Контролируйте работу администраторов, они обязаны быть доброжелательными и компетентными. Первое впечатление о спортивном клубе складывается на ресепшн. Если администратор не может внятно объяснить, какие виды услуг предоставляет зал, какие тренажеры имеются в наличии, то вряд ли клиент вернется к вам.
7. Помните о мелочах: кулеры с водой и одноразовые стаканчики создадут дополнительный комфорт тренирующимся.
8. Обязательно составьте бизнес-план. Вы должны представлять, какие суммы вам понадобятся, чтобы открыть спортивный зал. Учитывайте все нюансы: от услуг уборщицы до кондиционирования воздуха в летний период.
9. Помните, что вы должны не только привлечь посетителей, но и удержать их. Поэтому услуги, которые вы оказываете, должны быть адекватны той стоимости, которую вы намереваетесь за них получить. Я уже долгие годы не повышаю цены на абонементы. Моя сеть залов не самая дорогая в городе, однако количество клиентов растет год от года, потому что люди за сравнительно небольшие деньги получают те же услуги, что и в дорогих и брендовых залах. Разразившийся кризис заставил людей считать деньги, поэтому даже богатые и обеспеченные люди стали ходить в спортивные клубы среднего класса. В моем случае это произошло именно так.
10. Надо учитывать, что бизнес носит сезонный характер, а значит, весной в зале будет не протолкнуться, ваши доходы вырастут. Но уже летом поток клиентов уменьшится, поэтому вам нужно будет распределять доходы так, чтобы в летнее время не попасть в цейтнот по платежам.
11. Ничего не бойтесь и не сворачивайте с намеченного пути. Помните, что нет ничего непреодолимого, есть задачи, которые нужно решать. Адекватно оценивайте свои силы, и у вас все получится, как получилось у меня.

Что лучше: секция, фитнес-клуб или тренажерный центр?

В первую очередь, прежде чем приступать к непосредственной практической реализации бизнеса на спорте, следует определиться с предполагаемым форматов ведения деятельности. Учитывая большое разнообразие способов организации спортивной секции либо фитнес-клуба. Более того, каждый из подобных форматов деятельности будет сопряжен с совершенно различными расходами – как стартового капитала, так и при последующем ведении бизнеса. В целом, можно разделить формат деятельности на следующие основные варианты:

• Спортивная секция. Открытие собственной спортивной секции может быть отличным вариантом для специалиста в выбранном виде спорта. Начальные вложения потребуются только для государственной регистрации предприятия и аренды помещения. При этом многие спортивные центры, фитнес-клубы и тренажерные залы будут рады партнёрству с какой-либо спортивной секцией и могут предоставить выгодные условия для организации таковой деятельности. В то же самое время, данный вид деятельности потребует значительных усилий по набору посетителей и в целом может принести относительно небольшой доход, особенно в сравнении с открытием собственного фитнес-клуба или тренажерного зала.
• Фитнес-клуб. Данные заведения чаще всего располагаются в собственных или арендованных помещениях и представляют собой определенный спортивный комплекс. Отличие фитнес-клуба от тренажерного зала заключается в меньшем количестве тренажеров и в большем количестве свободного пространства. Залог успеха таковых клубов заключается как в грамотном обеспечении клиентов всем необходимым, так и в профессиональном подборе тренеров для групповых и индивидуальных занятий фитнесом. Кроме этого, при фитнес клубах крайне эффективно организовывать дополнительные сопутствующие услуги косметологического или релаксационного характера. Чаще всего фитнес клуб организовывается в арендованном на длительной основе помещении либо в собственной недвижимости.
• Тренажерный зал. Тренажерные залы как бизнес являются более затратными, чем организация спортивной секции или фитнес-клуба, так как требуют значительного вложения непосредственно в закупку необходимого инвентаря и оборудования. Некоторые профессиональные современные тренажеры могут стоить достаточно дорого, однако и успех такового предприятия будет зависеть не в последнюю очередь от оснащения зала. В целом, небольшой тренажерный зал можно также открыть не с слишком большими вложениями – всё будет зависеть от потребностей целевой аудитории и основной клиентуры.
• Спортивный комплекс. Открыть собственный спортивный комплекс, предоставляющий ряд разнообразных услуг широкой категории посетителей будет достаточно сложно, так как для такового предприятия потребуются крайне большие вложения – чем крупнее будет комплекс, тем дороже он будет стоить. Так, организация бассейна на территории, теннисных кортов, беговых дорожек, тренажерных и фитнес-залов может потребовать сотен миллионов рублей первоначальных затрат. Однако и потенциальный доход от такового комплекса будет находиться на крайне высоком уровне за счет максимально широкого охвата аудитории, большого потока посетителей и способности удовлетворять потребности самых требовательных представителей премиум-сегмента потребителей.

В целом, нельзя сказать, что какой-либо из вариантов бизнеса является более эффективным, чем другие. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому выбирать следует в первую очередь исходя из личных способностей и умений самого предпринимателя, наличествующего стартового капитала, размеров целевой аудитории и потенциального спроса. Также, следует помнить и о том, что далеко не всегда вышеизложенные форматы деятельности имеют строгие границы. Так, можно организовать фитнес-клуб и тренажерный зал одновременно с определёнными секциями в них сразу.

Обратите внимание

На сегодняшний день существует большое количество разнообразных франшиз спортзалов, тренажерных залов и фитнес-клубов. Работа по франшизе также имеет как определенный ряд достоинств, так и недостатки. Например, работая под чужим брендом, значительно упрощается регистрация, поиск клиентов, организационные вопросы и реклама. С другой стороны – франшиза в любом случае обойдется дороже открытия своего заведения и поставит предпринимателя в куда более строгие рамки, которые он должен будет соблюдать для соответствия принятым стандартам и образу бренда.

Как сформировать тренерский состав?

Квалифицированный тренерский состав – один из факторов, определяющих успех вашего клуба

При подборе тренеров, прежде всего, стоит обращать внимание на их репутацию и умение контактировать с людьми. Как правило, опытные спортсмены редко нуждаются в тренерской помощи, а вот новичкам нужны наставники

Важно, чтобы ваш персонал мог доступно и просто объяснить клиенту технику выполнения упражнений, составить план тренировок с учетом его индивидуальных особенностей и отвечал на интересующие вопросы о питании и спортивном режиме дня. Разумеется, соискатели должны иметь все необходимые дипломы и сертификаты, подтверждающие право заниматься тренерской деятельностью

Найти тренеров вы можете на сайтах по поиску персонала, воспользоваться услугами кадровых агентств или обратиться за рекомендациями к вашим коллегам по бизнесу.

Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая делится опытом:

Долгие годы я занималась с тренером на индивидуальных тренировках и была в восторге от ее компетенций и профессионализма. Когда я решила открыть собственную студию, я пригласила моего тренера стать фитнес-директором: она подобрала для нас команду, провела контроль качества и внутренние тренинги среди тренеров, чтобы сформировать единый подход к предоставлению услуг. Поэтому, если вы знакомы с профессионалами в сфере фитнеса и доверяете им, то не стесняйтесь обращаться к ним за помощью. Они хорошо знают коллег в своей сфере и обязательно кого-нибудь порекомендуют вам.

Как открыть тренажерный зал

В этой статье рассмотрим как открыть свой тренажерный зал и сколько на это нужно денег. Оказание услуг спортивного зала в самостоятельных и групповых занятиях, предоставление индивидуальных услуг тренера по занятию на тренажерах, пилатесу, йоге.

Регистрация и лицензирование бизнеса.

Для организации бизнеса в данном варианте может подойти как регистрация ИП, так и ООО. При организации бизнеса с друзьями или знакомыми лучше регистрировать ООО, для более понятного определения вашей доли вложения в бизнес. В нашем варианте рассмотрим регистрацию ИП, так как пока, с точки зрения нашего налогового законодательства, вывод денежных средств после уплаты всех налогов можно провести безболезненно. При регистрации ООО, свободные денежные средства для распределения между участниками можно сделать только после уплаты налога на дивиденды. Стоимость регистрации 800 рублей.

Согласно закону №99-ФЗ от 04.05.2011 года “О лицензировании отдельных видов деятельности”, лицензирование на оказание услуг по организации тренажерного зала не требуется. Оказывать массажные услуги, преподавать и обучать тренеров в данном расчете не рассматриваем.

Помещение для организации тренажерного зала.

При открытии спортивного тренажерного зала следует руководствоваться Сводом Правил по проектированию и строительству физкультурно-спортивных залов СП 2.1.23304-15, проектирование залов и помещений для занятий спортом, а также прочих вспомогательных помещений для инвалидов регламентируются СНиП 35-01и СП 35-101.

При размещении физкультурно-оздоровительных залов во встроенные в жилые помещения, допускается:

• уменьшение нормативной высоты залов общефизической подготовки, включающей элементы игр и гимнастики, от 4,8 до 4,2 м;

• уменьшение нормативной высоты залов для занятий ритмической и женской оздоровительной гимнастикой, хореографией, атлетической гимнастикой, индивидуальной аэробикой с использованием тренажерной техники, шейпинга, элементов борьбы и восточных единоборств, помещений тренажерной техники, помещений индивидуальной силовой подготовки может быть с 3,9 м до высоты жилого этажа;

• устройство залов в помещениях нестандартных габаритов;

• размещение помещений тренажерной техники, помещений для игры в настольный теннис, залов атлетической гимнастики с устройством промежуточных опор.

Если помещения для физкультурно-оздоровительных занятий встроены в жилые дома, то душевые для занимающихся могут не предусматриваться, а санузлы, как правило, предусматриваются общими для мужчин и женщин и оборудуются одним унитазом и одним умывальником. Перед открытием зала для клиентов собственнику бизнеса следует уведомить Роспотребнадзор.

Рыночный анализ

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

Целевая аудитория тренажерных залов, фитнес-клубов и спортивных секций

После определения формата деятельности, необходимо также выбрать наиболее подходящую целевую аудиторию, на которую будет рассчитан конкретный бизнес. Правильный выбор целевой аудитории и удовлетворение её интересов позволят избежать конкуренции со стороны других аналогичных предприятий, дадут возможность максимально эффективно проводить маркетинговую политику и позволят бизнесу эффективно развиваться впоследствии. В то же самое время изначальная ориентация на максимально широкий спектр посетителей в итоге может оставить большую их часть неудовлетворенными оказанными услугами, их стоимостью или другими конкретными факторами, которых можно было бы избежать, ориентируясь на отдельного потребителя.

На определение целевой аудитории частично влияет также и формат заведения, однако в целом, она может быть практически любой. Для упрощения определения образа потенциального клиента, следует рассматривать ряд следующих факторов:

Возраст

Определение возрастной группы целевой аудитории крайне важно для организации фитнес-клуба или тренажерного зала, равно как и спортивной секции. Так, для детей младшего возраста и подростков большое значение должно уделяться как современному стилю рекламы, так и обеспечению повышенного уровня безопасности, чтобы убедить их родителей

Соответственно возрасту основной клиентуры также должен подбираться и инвентарь. С точки зрения географического расположения лучше всего открывать заведения для детей возле школ. Для лиц же средней возрастной группы наибольшее значение будет иметь цена посещения и эффективность программ, в то время как лица из старшей возрастной группы оценивают спортивные учреждения, в первую очередь, по качеству сервиса и оказываемому им вниманию.

Пол. Основной клиентурой тренажерных залов в большинстве случаев являются мужчины, в то время как в фитнес-клубы чаще приходят женщины. Соответственно полу целевой аудитории должна разрабатываться реклама, сопутствующие сервисы, подбираться персонал и составляться программы занятий. Кроме этого, пол основной массы посетителей может также влиять и на приобретение оборудования, и на формирование групп.

Уровень дохода. Лицам с разным уровнем дохода в спортивных учреждениях требуются различные условия. В первую очередь, недорогой и простой спортзал может привлечь большое число посетителей, которым нужен доступ к минимальному набору тренажёров по низкой цене. Лица средней платежеспособности уже предпочитают рассчитывать на определенный уровень сервиса, возможность широкого выбора тренажеров или тренировочных программ и на возможность получения консультаций у тренера. Ориентация же на аудиторию из посетителей с высоким достатком потребует обеспечения заведения профессиональным оборудованием, обязательного индивидуального подхода к каждому клиенту и множества сопутствующих сервисов.

Социальный статус
Несмотря на то, что определение целевой аудитории ещё и с точки зрения их семейного положения и статуса в обществе не имеет большого значения в вопросах фитнес-клубов и тренажерных залов, зачастую специальные программы, например, направленные на семейную аудиторию, могут завоевать внимание таковых посетителей за счёт минимального уровня конкуренции по данному направлению. Поэтому при возможности выделить усилия на реализацию интересов отдельных групп людей по любым другим критериям – её стоит применять в случае отсутствия конкуренции в данной сфере.

Обратите внимание

Совершенно не обязательно создавать заведение, ориентированное исключительно на интересы конкретной группы лиц. Достаточно выделить лишь облик желаемого среднестатистического посетителя, оставляя, тем не менее, возможность удовлетворения потребностей и поддержания интереса у лиц, не входящих в точный образ представителя целевой аудитории.

Как самостоятельно открыть тренажёрный зал

В этом разделе будут разобраны все этапы, которые необходимо пройти перед тем, как ваш зал начнёт работу. Их немало, так что каждый в подробностях рассмотреть не выйдет, но все важнейшие детали будут охвачены.

Планирование

Разработка бизнес-плана – фундамент для успешного начала бизнеса

Он настолько важен, что нередко его разработку отдают специализированной компании, способной учесть все нюансы, на которые неопытный человек может и не обратить внимание. И в самом деле, если у вас нет опыта в разработке бизнес-планов, лучше обратиться к советам профессионалов

Однако, проработкой основы заниматься должны именно вы.

Только так можно хорошо понять, как будет работать бизнес, а заодно и набраться опыта в таких важных областях, как менеджмент или маркетинг. Помощь профессионалов в этом будет очень полезна, но именно помощь, а не руководство. В результате вы не только составите бизнес-план, но и станете лучше понимать, как всё должно работать в будущем.

Выбор помещения

Перед тем, как определиться с площадью клуба, нужно понять, сколько в нём будет посетителей. Чтобы узнать это, сначала следует рассчитать, сколько всего людей могут добраться до него не более чем за полчаса. Из них постоянными клиентами станут 2-3%, редко больше. Следующий важный шаг – подсчёт того, сколько они готовы потратить на тренажёрный зал, и определение цен на услуги исходя из этого. Есть разные способы формирования цен, наиболее простой – изучение опыта конкурентов, работающих на ту же аудиторию.

Основываясь на предполагаемом количестве посетителей и стоимости услуг, можно будет рассчитать доходы, после чего станет ясно, каким бюджетом вы располагаете. Что до площади помещения, то на каждого постоянного посетителя следует выделить 1 квадратный метр. Например, если поблизости от тренажёрного зала проживает 100 000 человек, то обладателями клубной карты могут стать 2 000 или больше.

Таким образом, и зал нужно искать на 2 000 – 3 000 квадратных метров. В дальнейшем количество постоянных членов клуба можно регулировать ценой абонемента: если их становится слишком много, она повышается, а при малом количестве клиентов снижается.

Другие характеристики помещения будут зависеть от того, какой набор услуг планируется предлагать, но всегда стоит позаботиться о высоких потолках. Чтобы клиенты во время занятий чувствовали себя свободно и у них создавалось хорошее настроение, требуются потолки как минимум в 4,5 метра.

Зонирование

После того, как помещение выбрано, его пространство необходимо грамотно распределить. От того, насколько правильно это сделано, зависят: численность персонала, расходы на коммунальные платежи, какие услуги будут оказываться в зале. Следовательно, от этого зависит и рентабельность бизнеса.

Нередко вопрос зонирования считают второстепенным, но в действительности он очень важен. При правильном подходе каждая зона используется по максимуму, а соседние дополняют друг друга. Для тренажёрных залов предпочтительна открытая планировка: в ней посетителям будет комфортнее, и она доходнее. Детали же лучше доверить профессионалу, чтобы не пришлось в будущем всё переделывать.

Каким должен быть фитнес зал?

Чего ждут от тренажерного зала посетители? Это очень важный вопрос и в своем бизнес проекте вы должны учитывать нюансы, которые потребуют от вас вложений с самого начала.

Идеальный спортивный зал светлый, эмоционально располагающий, с большим количеством зеркал. Тренажерный ряд разнообразный и отдельный инвентарь представлен в большом количестве. На заднем фоне играет приятная музыка, мотивирующая делать еще больше. В зале всегда есть опытный тренер и в целом атмосфера дружелюбная. В любое время нет никаких очередей ни в сам зал, ни на тренажеры.

Чтобы добиться такой картины, продумайте следующие вопросы:

• Вам потребуется здание или помещение с большими окнами и безупречной вентиляцией;
• В помещении нужно или продумать или найти зал с прилегающими душевыми кабинками;
• Нужно будет проработать акустику;
• Заранее закупить и продумать комбинацию тренажеров;
• Найти профессиональных тренеров;
• Рассчитать примерную посещаемость зала и систему скидок, чтобы не возникало пустот или наоборот — переполненности помещения.

Реклама и маркетинг

Новому заведению обязательно нужна реклама. Чтобы она быстрее начала работать, примерно за месяц до того, как открыть свой зал, надо начать его продвижение. Для этого рекомендуется использовать следующие методы:

• размещение объявлений в местных СМИ;
• раздачу листовок и флаеров в местах скопления целевой аудитории;
• установку бигбордов, баннеров, указателей;
• создание сайта с подробными сведениями и его активное продвижение;
• скрытый маркетинг на городских форумах, сторонних сайтах и в соцсетях

Важно сделать красивую заметную вывеску и провести шумное открытие с интересной развлекательной программой и розыгрышем призов. Помимо прямой рекламы зала, рекомендуется использовать некоторые маркетинговые приемы, которые помогут сформировать конкурентные преимущества и обеспечить создание постоянной клиентской базы

Среди привлекательных для посетителей предложений выделяют:

Помимо прямой рекламы зала, рекомендуется использовать некоторые маркетинговые приемы, которые помогут сформировать конкурентные преимущества и обеспечить создание постоянной клиентской базы. Среди привлекательных для посетителей предложений выделяют:

Месяц бесплатной работы с персональным инструктором как бонус при покупке годового абонемента. Этот вариант работает в двух направлениях – привлекает постоянных клиентов и стимулирует их на дальнейшую оплату индивидуальных тренировок. Наличие программы лояльности и скидок для постоянных клиентов

Это выгодно для них не только в материальном, но и в этическом плане, поскольку позволяет чувствовать внимание и заботу. Учет пожеланий и претензий клиентов

Для этого надо выделить блокнот, в котором посетители смогут указывать на то, что нужно изменить в работе или обустройстве спортзала. Реагировать на все сразу совсем не обязательно, но критические моменты желательно устранять. Грамотная ценовая политика. Наиболее востребованы сегодня хорошо оснащенные тренажерные залы с доступными ценами, поэтому не следует слишком завышать стоимость услуг. Лучше увеличить срок окупаемости, но обеспечить стабильный поток клиентов. Продажа популярных у целевой аудитории товаров. Если предлагать посетителям прохладительные напитки, качественные спортивные добавки, недорогую одежду и аксессуары, литературу и записи видео–курсов, то можно не только привлечь больше посетителей, а и увеличить собственные доходы.

Тренажерный зал как бизнес очень популярен, поэтому нужно бороться за каждого клиента. Для этого нужны как компетентные тренеры и разнообразное оборудование, так и дополнительные методы привлечения. Не следует экономить на скидках, бонусах, других способах материальной и моральной стимуляции. Однако слишком увлекаться этим тоже не стоит. Все должно быть экономически обосновано и просчитано.