Как открыть свой тренажерный зал

Бизнес план открытия тренажерного зала

Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.

Составим перечень первоначальных инвестиций

Оборудование

После ремонта, самая расходная статья бюджета — оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.

Персонал

Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.

Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:

• должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;

• проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;

• должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.

Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.

Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.

Финансовый расчет открытия тренажерного зала

Для расчета приняты следующие вводные.

Выручка нашего зала получилась следующей.

В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.

Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.

На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.

Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.

Резюме проекта

Обойдется открытие небольшого спортивного зала в достаточно приемлемую сумму – 1,1 миллиона рублей. Естественно, это будет заведение среднего уровня с минимумом дополнительных услуг, но с практически бескрайними возможностями для дальнейшего «апгрейда» и расширения. Кредит на вышеозначенную сумму добросовестному бизнесмену дадут в любом крупном банке под разумные проценты.

Бизнес по открытию тренажерного зала, пример которого здесь описан, регистрируется в форме ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка в этой системе составляет 15% (доход минус расход), а процесс заполнения налоговых деклараций максимально упрощен. Во время процедуры регистрации тренажерного зала, в классификаторе видов деятельности нужно выбрать такие коды ОКВЭД, как:

• 93.12 «Деятельность спортивных клубов».
• 93.13 «Деятельность фитнес-центров».
• 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Стандартный набор услуг, который может предоставляться в относительно небольшом тренажерном зале, выглядит следующим образом:

• Разовые самостоятельные занятия.
• Систематические самостоятельные занятия по заранее приобретенному абонементу.
• Разовые занятия под наблюдением квалифицированного инструктора.
• Систематические занятия по индивидуальной программе под контролем квалифицированного инструктора (тренера).

По мере развития бизнеса можно будет значительно расширить спектр услуг. Например, нанять спортивного массажиста и организовать массажный кабинет. Также в некоторых «продвинутых» тренажерных залах имеется сауна для восстановления клиентов после тяжелых тренировок. В любом случае мониторинг пожеланий и потребностей целевой аудитории рано или поздно подскажет, в каком направлении лучше развивать свой спортивный зал.

Что необходимо для открытия спортивного зала

Прежде чем начинать ремонт, владельцу надо изучить нормативные документы – ГОСТ Р 52024 – 2003, пункты 5, 9 и Закон РФ о правах потребителя (3оПП N2300 – 1), в которых изложены стандарты физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг и требования по выполнению прав потребителей. Эти вопросы будут строго контролироваться государственными органами.

Для открытия зала необходимо просторное помещение

Документация

Для запуска зала необходимо:

• разрешение санитарной и пожарной служб;
• журнал по технике безопасности;
• схема эвакуации;
• санитарные книжки сотрудников;
• оформленный уголок потребителя с информацией о видах и цене услуг, правилах по технике безопасности, о медицинских противопоказаниях, ФИО тренеров.

Устанавливается кассовый аппарат, пожарный щит.

Выбор помещения для спортзала

Обозначим требования к помещению данного спортивного объекта. Высота его должна быть не менее 3, 5 – 4 метра. По нормативам на одну единицу оборудования надо 6 квадратных метров площади, на одного клиента – 5.

Не стоит делать дорогостоящий ремонт

Важно, чтобы помещение содержалось в хорошем санитарном состоянии и его можно было оперативно убирать и дезинфицировать. Стены лучше покрасить в светлые тона, на полы уложить напольное покрытие для спортзалов, резиновые коврики

Требования по освещению – 150 – 200 лк, влажность не более 60 процентов. Температурный режим в помещении с тренажерами надо обеспечить 16 – 18 градусов, в остальных – 20 – 22. В обязательном порядке должно быть горячее водоснабжение, канализация и качественная вентиляция. В нашем случае спортивный зал выглядит следующим образом:

• вестибюль, где установлен стол администратора, мягкая мебель для отдыха клиентов, стойки с вешалками на 30 мест – 15 кв. м.;
• тренажерный зал – 60 кв. м.;
• зал для занятий группы – 60 кв. м.;
• 2 санузла, 2 душевые кабины, 2 раздевалки по 15 мест – 20 кв.м.;
• подсобное помещение для инвентаря – 5 кв. м.

Имеется запасной выход, установлены пожарные извещатели. Приобретено 2 огнетушителя.

Необходимо наличие достаточного количества инвентаря

Оборудование

Закуплено 14 единиц тренажеров:

• скамья для пресса – 2 шт.;
• тренажер для пресса – 2 шт.;
• беговая дорожка – 99.890 руб. – 2 шт.;
• скамья для жима с домкратами и страховочными упорами – 31100 руб. – 1 шт.;
• станок жим ногами – 50000 руб. – 1 шт.;
• тренажер сгибание ноги стоя – 64150 руб. – 1 шт.;
• машина Смита с противовесом – 52000 руб. – 2 шт.;
• т-образный гриф с упором для груди – 25000 руб. – 1 шт.;
• тренажер сведение перед грудью – 37000 руб. – 1 шт.;
• скамья горизонтальная для жима штанги лежа со стойками 14000 руб. – 1 шт.;
• штанги, диски, гири.

Оборудование подобрано как для целевой клиентуры, так и для обычных обывателей с учетом развития различных видов мышц.

Набор персонала

Успех работы всегда зависит от состава тренеров. Это могут быть преподаватели физкультуры учреждений образования, работники детских спортивных школ. Главное, чтобы каждый из них любил свое дело, имел опыт и ответственно относился к исполнению обязанностей.

Функционирование нашего спортивного объекта обеспечивают:

• владелец зала – занимается рекламой, набором групп, хозяйственными вопросами;
• тренеры – 3 единицы;
• администратор (совмещение с выполнением обязанностей уборщицы);
• бухгалтер по договору.

Персонал проходит медосмотр, имеет санитарные книжки.

Описание и анализ рынка

Практически в каждом крупном городе есть тренажерные залы. Это связано с потребностями населения в уходе за собой и за своим здоровьем.

Согласно опубликованным данным, рынок фитнес-услуг поделен на четыре основных направления:

1. Москва. Рынок фитнес-услуг сильно развит и пользуется устойчивым спросом у населения.
2. Санкт-Петербург. Здесь рынок достаточно развит, но лидерство все равно остается за столицей.
3. Города-миллионники. Рынок относительно слабо развит, но набирает обороты, есть возможности для развития собственного бизнеса.
4. Остальные города России. Рынок развит очень слабо или не развит вообще.

Согласно данным крупных социологических служб перспективным считается открытие тренажерных залов в маленьких городах. При условии, что рынок не переполнен предложениями конкурентов.

На сегодняшний день крупные фитнес-сети представлены в столичных регионах, однако они начинают расширяться.

Так, в регионы вышли:

• X-FIT,
• Территория фитнеса,
• Молот,
• Fit-Studio.

Целевая аудитория

Как правило, в тренажерный зал ходят люди:

• от 15 до 50 лет,
• женщины, желающие сбросить вес,
• мужчины, желающие придать форму фигуре,
• для поддержания физического тонуса,
• офисные работники, страдающие гиподинамией,
• желающие укрепить сердечную мышцу (кардиотренировки).

Они выбирают спортзал по принципам:

• близость к дому,
• близость к работе.

Поэтому при расчете целевой аудитории за основу берется расположение фитнес-центра.

Для расчета аудитории необходимо:

1. Определить радиус действия по карте. В центре предполагаемого места размещения ставится точка и очерчивается радиус 2 км. В домах и офисах, расположенных в этом отрезке находятся потенциальные посетители.
2. Определить конкуренцию. Если в предполагаемом радиусе действия имеется тренажерный зал конкурента, рекомендуется выбрать другое местоположение. Желательно находиться от конкурента дальше, чем проходит граница на карте.
3. Изучить потребность предполагаемой аудитории в услугах спортзала. Возможно, в этом районе имеется открытая площадка для воркаута, которая популярна среди жителей и привлечь их в платный спортзал можно только зимой.

Рекламная кампания

Составляя бизнес план тренажерного зала, необходимо предусмотреть затраты на проведение рекламной кампании.

Реклама делится на:

• внешнюю,
• внутреннюю.

При создании рекламы следует разработать общую концепцию подачи рекламного контента, иначе она не будет восприниматься целостно.

Внешняя реклама

Продумывая стратегию внешней рекламы, необходимо понимать, что о спортзале должны узнать люди, живущие и работающие в радиусе 2 км.

Для привлечения их внимания используют:

• наружную рекламу,
• оформление фасада спортзала,
• SMM,
• email рассылка,
• раздача буклетов и флаеров.

Можно использовать рекламу на телевидении или радио, при условии, что есть хороший бюджет

Какое спортивное оборудование закупить?

После того, как подходящее помещение найдено и сделан соответствующий ремонт, вам предстоит закупить оборудование. Если вы собираетесь открыть классический тренажерный зал, то для этого необходимы тренажеры для проработки всех мышечных групп: пресса, спины, рук, ног, а также гантели, штанги, гири, беговые дорожки и велотренажеры. Если ваш зал будет специализироваться на групповых занятиях с небольшими весами или классах йоги, тогда позаботьтесь о покупке качественных фитнес-ковриков, фитболов, эспандеров и различных утяжелителей.

Если вам не хватает собственных средств на оснащение тренажерного зала, вы можете обратиться в государственные микрофинансовые организации и подать заявку на займ до 5 млн рублей. Как правило, спортивные объекты входят в приоритетные для поддержки государством сферы бизнеса, поэтому займ может быть оформлен по льготной процентной ставке, близкой к ставке Центробанка, сейчас она составляет 6,5% годовых. Его вы можете получить сроком до 3-х лет даже на этапе стартапа.

Владелец фитнес-зала Maximus Вадим Бочинский советует:

Как открыть тренажерный зал

В этой статье рассмотрим как открыть свой тренажерный зал и сколько на это нужно денег. Оказание услуг спортивного зала в самостоятельных и групповых занятиях, предоставление индивидуальных услуг тренера по занятию на тренажерах, пилатесу, йоге.

Регистрация и лицензирование бизнеса.

Для организации бизнеса в данном варианте может подойти как регистрация ИП, так и ООО. При организации бизнеса с друзьями или знакомыми лучше регистрировать ООО, для более понятного определения вашей доли вложения в бизнес. В нашем варианте рассмотрим регистрацию ИП, так как пока, с точки зрения нашего налогового законодательства, вывод денежных средств после уплаты всех налогов можно провести безболезненно. При регистрации ООО, свободные денежные средства для распределения между участниками можно сделать только после уплаты налога на дивиденды. Стоимость регистрации 800 рублей.

Согласно закону №99-ФЗ от 04.05.2011 года “О лицензировании отдельных видов деятельности”, лицензирование на оказание услуг по организации тренажерного зала не требуется. Оказывать массажные услуги, преподавать и обучать тренеров в данном расчете не рассматриваем.

Помещение для организации тренажерного зала.

При открытии спортивного тренажерного зала следует руководствоваться Сводом Правил по проектированию и строительству физкультурно-спортивных залов СП 2.1.23304-15, проектирование залов и помещений для занятий спортом, а также прочих вспомогательных помещений для инвалидов регламентируются СНиП 35-01и СП 35-101.

При размещении физкультурно-оздоровительных залов во встроенные в жилые помещения, допускается:

• уменьшение нормативной высоты залов общефизической подготовки, включающей элементы игр и гимнастики, от 4,8 до 4,2 м;

• уменьшение нормативной высоты залов для занятий ритмической и женской оздоровительной гимнастикой, хореографией, атлетической гимнастикой, индивидуальной аэробикой с использованием тренажерной техники, шейпинга, элементов борьбы и восточных единоборств, помещений тренажерной техники, помещений индивидуальной силовой подготовки может быть с 3,9 м до высоты жилого этажа;

• устройство залов в помещениях нестандартных габаритов;

• размещение помещений тренажерной техники, помещений для игры в настольный теннис, залов атлетической гимнастики с устройством промежуточных опор.

Если помещения для физкультурно-оздоровительных занятий встроены в жилые дома, то душевые для занимающихся могут не предусматриваться, а санузлы, как правило, предусматриваются общими для мужчин и женщин и оборудуются одним унитазом и одним умывальником. Перед открытием зала для клиентов собственнику бизнеса следует уведомить Роспотребнадзор.

3 способа открыть фитнес студию

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно изучить теоретическую сторону вопроса.

1. Спортивный зал, открытый по франшизе.

То есть вы открываете фитнес клуб, используя уже раскрученный бренд. Это один из наиболее выгодных и простых способов стать владельцем бизнеса.

Преимущества.

• вы сможете работать под уже раскрученной вывеской, которой доверяют люди;
• вы получаете помощь в поиске помещения, в закупке оборудования, в ведении бухгалтерии, в регистрации предприятия, можете консультироваться, как лучше обустроить фитнес-клуб и организовать его работу;
• банки гораздо охотнее дают кредиты на спортивный зал, который приобретается по франшизе, чем на тот, который оформляется с нуля.

Недостатки.

Пожалуй, главный недостаток фитнес-клуба, приобретенного по франшизе, – то, сколько он стоит.

Если речь идет о таких раскрученных брендах, как «Тонус-клуб», Gold’s Gym и других, то сумма может оказаться недоступной даже для богатых предпринимателей.

Еще одна причина, по которой бизнесмены не желают связываться с франшизой, – то, что придется постоянно соответствовать уровню приобретенного бренда, что может быть весьма накладно.

2. Фитнес-клуб, обустроенный с нуля.

Это наиболее популярный способ у бизнесменов заиметь спортивный зал. Хотя он тоже имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Преимущества.

Вы можете обустроить в спортивном клубе, основанном с нуля, все так, как того хотите сами:

• арендовать подходящее вам по размерам и расположению помещение, декорировать его по своему вкусу;
• придумать собственное название;
• формировать самостоятельно ценовую политику своего фитнес клуба, график работы, ассортимент услуг и многое другое.

Недостатки.

Обустройство фитнес клуба с нуля – достаточно дорогое удовольствие, потому что вам придется все закупать самостоятельно, начиная от тренажеров и заканчивая полотенцами для душевой.

Стоимость такого бизнес проекта исчисляется миллионами рублей.

3. Покупка уже готового фитнес-клуба

Очень часто предприниматели принимают решение приобрести уже готовый спортивный зал, чтобы не связываться с трудностями, без которых не обходится ни один стартап. К тому же, готовый фитнес клуб можно купить не слишком дорого, если его предыдущему владельцу срочно понадобились деньги.

Главная сложность заключается в том, чтобы найти подходящий бизнес-проект, который бы вам хотелось приобрести и, при этом, иметь достаточно денег и на покупку фитнес клуба и на его реформирование. 

Реклама тренажерного зала или фитнес-клуба и отдельные нюансы ведения деятельности

Проведение рекламной кампании после открытия и во время непосредственного ведения деятельности также является немаловажным фактором, влияющим на успех предприятия. В целом, особенности рекламы тренажерных залов и фитнес-клубов заключаются, в первую очередь, в активном привлечении клиентуры на первоначальных этапах деятельности, а также в методиках поддержания интереса у постоянной аудитории впоследствии. Таким образом крайне популярными являются следующие рекламные акции:

• Предоставление первой тренировки на бесплатной основе;
• Крупные скидки на длительные абонементы;
• Дифференциация стоимости абонементов по времени работы для обеспечения равномерной загрузки заведения;
• Специальные скидки для определенной целевой аудитории, например – для студентов;
• Участие работников клуба или промоутеров в различных городских, в особенности – спортивных мероприятиях, городских праздниках или ярмарках.

Правильным маркетинговым шагом будет привлечение по-настоящему профессиональных тренеров, обладающих соответственной спортивной внешностью. Спортивный внешний вид работников не только гарантирует престижность всего заведения, но и, согласно статистике, эффективно влияет и на качество и результативность упражнений у посетителей.

Сотрудники фитнес клуба

• Администратор. Работает с посетителями, составляет расписание тренировок, продает абонементы и сопутствующие товары;
• Менеджер по продажам. Привлекает корпоративных клиентов, проводит рекламные кампании в интернете и СМИ, обновляет сайт и сообщество клуба;
• Инструкторы зала. Помогают клиентам освоиться на тренажерах, составляют для них индивидуальные программы тренировок;
• Инструкторы групповых занятий. Проводят занятия по аэробике, пилатесу, йоге, танцам и другим направлениям фитнеса;
• Массажист. Проводит сеансы расслабляющего и спортивного массажа. Лечебные процедуры лучше не предлагать, поскольку это требует лицензии;
• Уборщица. Строго говоря, такой сотрудник не нужен на весь день. Достаточно убрать залы и навести порядок с утра, перед началом занятий.

Клуб должен быть открыт ежедневно. Поэтому администратор и инструкторы зала будут работать посменно. Групповые занятия целесообразнее проводить в определенное время: для этого можно нанять по одному инструктору. Не стоит забывать и о бухгалтере:

Работники фитнес клуба

Самый оптимальный корректор женской фигуры

Что такое фитнес? Попросту говоря, это смесь бодибилдинга и спортивной гимнастики. Заметьте. Никаких изнуряющих диет, на которых нужно сидеть чуть ли не всю жизнь, так как годичные старания, перечёркиваются несколькими днями обычного питания!

Другое дело сбалансированное питание спортсмена. От обыкновенной диеты оно отличается тем, что кушать можно всё, но в разумных пределах. Главное, чтобы организм, во время активных тренировок смог вывести холестерин и другие вредные вещества.

А какой вид спорта обеспечивает возможность разнообразного питания, пластичную фигуру, силу, выносливость и долговременность сохранения спортивной формы даже после прекращения активных тренировок на 3 и более месяца, да ещё и за умеренную цену?

Только фитнес, который стремительно набирает популярность и постепенно вытесняет традиционную аэробику. А почему бы вам не открыть фитнес клуб и не принять участия в создании женской святыни – красоты!

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.

Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам